300x250 협상 #협상의기술 #허브코헨 #원하는것을얻는법1 허브 코헨의 협상의 기술 제목 허브 코헨의 협상의 기술 1 저자 허브코헨 (보험회사를 거쳐 협상 프로그램 개발, 정부기관 과 인질 협상 프로그램 개발) 출판사 김영사 읽은 날짜 2021.07.10~2021.07.18 핵심키워드 #협상 #협상의기술 #허브코헨 #원하는것을얻는법 벤치마킹 1. 협상의 중요요소 : 정보, 시간 , 힘. (P 41) - 정보의 불균협은 협상의 우위를 결정한다. -.시간의 압박은 나를 심리적으로 쫓기게 만들어 남에게 약점을 보이게 된다. -. 힘은 전례의 힘과 정통성의 힘이 가장 중요하다. " 가장 중요한건 항상 자신이 처한 상황의 주체가 되어야 한다. 자신의 필요에 따라 기회를 고르고 선택하라 , 당신의 이익에 관심 없는 사람에게 조작당하거나 위헙당하지 마라." 2. 상대와의 만남 초기부터 너무 빨리.. 2021. 8. 14. 이전 1 다음 300x250
