허브 코헨의 협상의 기술

제목	허브 코헨의 협상의 기술 1
저자	허브코헨 (보험회사를 거쳐 협상 프로그램 개발, 정부기관 과 인질 협상 프로그램 개발)
출판사	김영사
읽은 날짜	2021.07.10~2021.07.18
핵심키워드	#협상 #협상의기술 #허브코헨 #원하는것을얻는법
벤치마킹
1. 협상의 중요요소 : 정보, 시간 , 힘. (P 41) - 정보의 불균협은 협상의 우위를 결정한다. -.시간의 압박은 나를 심리적으로 쫓기게 만들어 남에게 약점을 보이게 된다. -. 힘은 전례의 힘과 정통성의 힘이 가장 중요하다. " 가장 중요한건 항상 자신이 처한 상황의 주체가 되어야 한다. 자신의 필요에 따라 기회를 고르고 선택하라 , 당신의 이익에 관심 없는 사람에게 조작당하거나 위헙당하지 마라." ​ 2. 상대와의 만남 초기부터 너무 빨리 '이해' 하려 하거나 자신의 지능을 입증하려고 하지 마라. 듣기 와 말하기의 비율을 조절하라. 답변을 알고 있다고 생각될 때에도 질문하는 방법을 배워라. (P63) ​ : 나의 정보를 노출하지 말고 상대방의 정보를 끌어들이는 가장 기초로 생각되며 질문 자체 대한 퀄리티를 높이는 노력을 해야겠다. 투자할때도 중계사 나 매도인에게 질문 함으로써 고급의 정보를 얻는 방법을 찾아봐야 겠다. ​ 3. 합당한 범위 내에서 자신이 가진 옵션에 대해 알고 있고, 자신이 세운 가정을 시험해보고, 확실한 정보를 기반으로 계산한 위험을 감수하고 자신이 힘을 가지고 있다고 믿는다면 당신은 자신이 원하는 것을 얻을 수 있다. (P 76) ​ : 메타인지에 대한 내용 같다 . 내가 가지고 있는 능력과 옵션을 정확히 파악 함으로써 실패하지 않는 투자자가 되기 위한 가장 중요하게 새기고 있어야 할 문자 같다 .위 내용대로 움직이면서 실패하지 않고 발전하는 투자가가 되기위한 지표로 삼아야 겠다. ​ 4.상대측이 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아내고 상대측에게 그것을 얻을 수 있는 방법을 제시 하면서 당신이 원하는 것을 얻어내는 것이다. (P245) : 부동산 투자하는서 네고를 할때 많이 쓰는 방법이다. 그러기 위해서는 우선 2번 내용으로 정보를 많이 파악 후에 진행 해야 할 것 같다 .잘 안된다면 매도자와 중계사에게 계속 질문하고 요구하면서 나의 질문에 노력과 시간을 소비하게 만들자 ​ 5. 함께 협상하는 사람들을 공개적으로 난처하게 만들지 않도록 최선을 다해야 한다. 상대의 체면을 깍아 내리지 말고 반대하는 아이디어에 관해서만 이야기하는 훈련을 하라. (P295) ​ : 이건 어쩌면 집안에서 아이들과 와이프의 관계에서도 중요한 것 같다 .(사회 생활도..) 매우 중요한 구문으로 항상 머리속으로 생각 새겨 놔야 겠다. ​ 6. 태도의 힘 : 어떤 상황에서도 항상 냉정하고 침작하게 행동하는 사람은 아무도 이기지 못한다. ​ : 내가 추구해야 하는 방향이다. 그러기 위해서는 나 스스로 암시가 필요하다. " 이건 단지 게임이고 그렇게 많이 신경쓰지이지 않는다. 난 이걸 해결 할 수 있다." ​ ​ -. 운명은 자기만의 노력으로 자신 혼자서 결정하는 것이다. 이 책임을 받아들이고 자기 자신을 위해서만이 아니라 우리 모두를 위해서다.
느낀점
SAYNO 님 책에서 추천해서 읽은 책으로 매우 감명깊게 읽고 실제 투자자의 삶, 사회, 가정의 삶에도 적용될 중요한 내용들이 이해하기 싶게 사례를 적절하게 들어 설명되어 매우 이해하기 싶고 ' 부자의 언어' 와 함께 내가 소장하고 읽어야 할 책이 될 것 같다. 앞으로 2권 중 1권은 재독을 하는 시간을 가져야 겠다.